时尚买手短期课程
Fashion Buying
课程概述
课程旨在阐述服装购买的流程，包括市场分析、不同的店铺业态、了解客户需求所需的步骤，以便不同的客户目标群体正确购买。
同时课程还将涵盖确定预算、与团队建立良好的关系（上至管理下至店铺销售人员）、了解分类计划等方面问题。
课程内容
第一周
第一周课程主要是对服装购买各方面的概述：
- 零售购买：成功买手所需的责任、技能和性格特征；一线员工的支持、组织
- 商店组织模式：独立经营商店、百货公司、分店、集中采购、商品陈列
- 计划与控制：制定公司政策，分析预测需求
- 消费者调研:人口统计学因素与地理统计学因素
- 生活方式趋势:如何定义消费者需求
第二周
第二周课程将着重于趋势的影响，品牌的潜力，及沟通：
- 信息的种类和来源：内部信息来源与外部信息来源、趋势与品牌延伸的选择因素
- 商品分类：广度与深度分类，销售周期时间——增加广度、深度和需求刚性；
- 技巧：根据选择因素规划销售、品牌和设计师、品牌差异化——自有品牌、独家商品、品味和时机
- 消费者调研:人口统计学因素与地理统计学因素
- 分类策划:质量、价格范围、款式、颜色、材料、尺寸
- 销售和库存预算:库存控制系统
第三周
第三周课程将带领学员探索分析与控制的各个方面：
- 规划:零售组织结构和不同的规划层次
- 管理商品规划流程、制定销售预测、过往销售报告分析、存货及存货周转率
- 规划价格：价格上下浮动、规划目标
- 战略盈利模式:绩效分析、店铺管理规划、商店布局规划、视觉陈列重要性
